Metodologie Sellexa
Zatímco automaty posílají nevyžádaný spam, my postupujeme analyticky a lidsky. Čtyři fáze, osm pravidel.
4 fáze procesu
01
Příprava
Definujeme ICP, sestavujeme databázi cílových firem, tvoříme call script na míru, připravujeme e-mailové šablony. Vše schváleno klientem.
02
1. hovor – Opener
První kontakt s decision-makerem. Představíme hodnotu do 10 sekund. Ověříme relevanci. Domluvíme zaslání podkladů e-mailem.
03
E-mail + BANT kvalifikace
Personalizovaný e-mail s případovými studiemi. Telefonická BANT kvalifikace: Budget, Authority, Need, Timeline. GO / NO-GO / NURTURE.
04
Schůzka v kalendáři
Sjednáme pevný termín. Zapíšeme do Google/Outlook kalendáře. Předáme briefingový list. Pošleme reminder.
8 pravidel úspěšného oslovení
1Prvních 10 vteřin – Loss Triggering
2Psychologie námitek – Contrast Anchoring
3Hodnotová rovnice – Analysis Paralysis
4Ochrana ceny – Scope Cut
5Skutečná urgence – Loss Aversion
6Síla ticha – Conversational Silence
7Odemknutí rozmyšlení – Smoke Screen
8Záchrana kontaktů – Autonomie
Chcete to vidět na vlastním byznysu?
Zavolejte. Žádné prezentace, žádné sliby. Ukážeme vám to na vašich datech.