Příprava
Definujeme cílový trh, sestavujeme databázi firem a píšeme scénář hovoru. Vše schvalujete; obvykle 20 pracovních dnů, s hotovými podklady 10.
První kontakt
Oslovíme rozhodovatele a do deseti vteřin řekneme, proč voláme. Domluvíme zaslání podkladů.
Ověření zájmu a kvalifikace
Posíláme e-mail s podklady z vašeho oboru. Telefonicky ověříme rozpočet, pravomoc, potřebu a časový rámec — dál postupují jen reálné příležitosti.
Schůzka v kalendáři
Sjednáme pevný termín a zapíšeme ho do kalendáře. Předáme souhrn o klientovi a pošleme připomínku.
8 pravidel, podle kterých voláme
Každé pravidlo má vlastní stránku s přepisem dialogu a vzorovým skriptem.
- 01Prvních 10 vteřin studeného hovoruOkamžité pojmenování problému
- 02Nekompromisní psychologie námitekSrovnání ceny se ztrátou z nečinnosti
- 03Stavba hodnotové rovniceJednoduchost místo zahlcení funkcemi
- 04Ochrana ceny a maržeÚprava rozsahu, ne bezhlavé slevy
- 05Stavba skutečné urgenceCena nečinnosti, ne falešný nátlak
- 06Síla ticha po odpovědiStručná odpověď, pak ticho
- 07Odemknutí „Musím si to rozmyslet“Upřímná diagnóza pochybností
- 08Záchrana zamrzlých kontaktůProvokativní otázka místo prosby
Časté dotazy k metodě
Jak dlouho trvá příprava kampaně?
Obvykle 20 pracovních dnů. U klientů s hotovými podklady 10 nebo méně.
Co se děje po prvním kontaktu?
Domluvíme zaslání podkladů, pošleme e-mail vycházející z vašeho oboru a telefonicky ověříme rozpočet, pravomoc, potřebu a časový rámec. Dál postupují jen reálné příležitosti.
Jak poznáte reálnou příležitost?
Každý kontakt profilujeme podle BANT — rozpočet, pravomoc, potřeba, časový rámec. Do kalendáře se dostane jen kontakt, který projde všemi čtyřmi.
Co dostanu ke sjednané schůzce?
Předáme souhrn o klientovi a kontext, proč má smysl se sejít, a pošleme připomínku termínu.
Kdy začnete volat?
Volat začínáme druhý pracovní den po úhradě a schválení přípravné fáze.
Přečtěte si k tématu
- Jak vypadá onboarding klienta krok za krokem8. září 2026 · Důvěra a etika
- Jak chráníme reputaci klienta při aktivním oslovování28. července 2026 · Důvěra a etika
- Jak řešíme GDPR při aktivním oslovování (prakticky)11. června 2026 · Důvěra a etika
Celý blog najdete zde.
Ukážeme vám to na vašem trhu
Řekněte nám, komu prodáváte. Projdeme s vámi přípravu i první měsíc na vašem trhu.