01
Příprava
Definujeme cílový trh, sestavujeme databázi firem a píšeme scénář hovoru. Vše schvalujete; obvykle 20 pracovních dnů, s hotovými podklady 10.
02
První kontakt
Oslovíme rozhodovatele a do deseti vteřin řekneme, proč voláme. Domluvíme zaslání podkladů.
03
Ověření zájmu a kvalifikace
Posíláme e-mail s podklady z vašeho oboru. Telefonicky ověříme rozpočet, pravomoc, potřebu a časový rámec — dál postupují jen reálné příležitosti.
04
Schůzka v kalendáři
Sjednáme pevný termín a zapíšeme ho do kalendáře. Předáme souhrn o klientovi a pošleme připomínku.
Psychologie prodeje
8 pravidel, podle kterých voláme
Každé pravidlo má vlastní stránku s přepisem dialogu a vzorovým skriptem.
- 01Prvních 10 vteřin studeného hovoruOkamžité pojmenování problému
- 02Nekompromisní psychologie námitekSrovnání ceny se ztrátou z nečinnosti
- 03Stavba hodnotové rovniceJednoduchost místo zahlcení funkcemi
- 04Ochrana ceny a maržeÚprava rozsahu, ne bezhlavé slevy
- 05Stavba skutečné urgenceCena nečinnosti, ne falešný nátlak
- 06Síla ticha po odpovědiStručná odpověď, pak ticho
- 07Odemknutí „Musím si to rozmyslet“Upřímná diagnóza pochybností
- 08Záchrana zamrzlých kontaktůProvokativní otázka místo prosby
Další krok
Ukážeme vám to na vašem trhu
Řekněte nám, komu prodáváte. Projdeme s vámi přípravu i první měsíc na vašem trhu.