Přípravná fáze — jednorázově
Platíte systém, se kterým pak pracujeme měsíce: definici ICP, sestavení a ověření databáze, scénář hovoru, e-mailové šablony a proškolení lidí na váš produkt. Součástí jsou dvě kola revizí.
Měsíční rozsah
Měsíční rozsah je pronajatá kapacita týmu, který každý pracovní den pracuje na vašem trhu — měsíčně, podle velikosti týmu a objemu práce.
Co je součástí rozsahu vždy- Definice cílového trhu a ICP, včetně seznamu firem, které oslovovat nechceme
- Databáze firem a rozhodovatelů, ručně ověřená — obrat, velikost, situace firmy
- Scénář hovoru a e-mailové šablony na míru vašemu produktu
- Proškolení lidí, kteří budou mluvit vaším jménem
- E-mail i telefon jako jeden proces, ne dva oddělené kanály
- BANT profilace každého kontaktu — rozpočet, pravomoc, potřeba, časový rámec
- Sjednaná schůzka v kalendáři, včetně kontextu a připomínky
- Denní přehled a měsíční vyhodnocení
- Jeden projektový manažer, který odpovídá za průběh a rozsah
Více o tom, co z rozsahu vzniká: pronájem obchodního týmu.
Co neúčtujeme zvlášť
Neúčtujeme BANT jako příplatek
Profilace je standard, ne doplňková služba.
Neúčtujeme nástroje
Databáze a prodejní nástroje jsou pod naší režií.
Neúčtujeme školení vašeho týmu
Ani předání know-how.
Neúčtujeme přehledy
Přístup do reportingu je součást rozsahu, ne modul navíc.
Neúčtujeme filtrování zvlášť
Kontrola, jestli příležitost odpovídá dohodnutým kritériím, je součást měsíčního rozsahu. Kvalita výstupu není samostatná položka.
Co cenu mění
Objem
Čím větší rozsah si pronajmete, tím nižší jsou jednotkové náklady na oslovenou firmu. Tým pracuje na jednom trhu nepřetržitě, takže se učí rychleji.
Délka spolupráce
Delší spolupráce znamená nižší jednotkovou cenu — příprava se rozloží do více měsíců a tým jde víc do hloubky.
Náročnost trhu
Velikost cílové skupiny, dostupnost rozhodovatelů, délka jejich schvalovacích procesů, počet jazyků a složitost produktu.
Interní obchodník versus pronajatá kapacita
Když nabíráte vlastního člověka, neplatíte jen jeho mzdu. Platíte odvody a pojištění, licence nástrojů na každou hlavu, inzerci a pohovory, dobu zaučování a pak riziko, že odejde i s kontakty a know-how.
Rozdíl není jen v částce, ale v tom, kdy náklad vzniká. Interní tým platíte od prvního dne — i kdyby přinesl nulu. U nás platíte za dohodnutý rozsah; riziko zaučení, zastupitelnosti a výpadků neseme my.
Co vám po nás zůstane: scénáře, mapa námitek a poznámky k oboru — know-how použitelné i bez nás. Osobní údaje kontaktů naproti tomu po skončení spolupráce mažeme do 30 dnů. Plus zpětná vazba z trhu na váš produkt a cenu.
Když se číslo neshoduje s rozpočtem
Nesnižujeme cenu. Ubíráme rozsah — a to tak, aby kvalita zůstala stejná. Můžete začít menším rozsahem a rozšířit, až budou data. Vždy vám dopředu řekneme, co za daný rozsah reálně dostanete a co už ne.
Raději vám řekneme, že to pro vás nemá smysl, než abychom prodali kampaň, která nemůže fungovat.
Časté dotazy
Za co přesně platíme?
Pronájem obchodní kapacity: jednorázová příprava kampaně a pak měsíční rozsah, ve kterém pro vás tým denně volá a sjednává schůzky. Rozsah i cenu sjednáváme individuálně.
Proč platit přípravu, když ještě nic nedodáte?
Příprava je definice trhu, ověřená databáze, scénář hovoru a proškolení týmu. Bez ní by první měsíc byl zkušební provoz na vaše náklady. Platí se jednou, ne za každý měsíc znovu.
Co když předaná příležitost nebude odpovídat kritériím?
Kritéria nastavujeme společně před spuštěním kampaně a jsou součástí zadání. Kontrola, jestli každá příležitost odpovídá dohodnutým kritériím, patří do měsíčního rozsahu — kvalita výstupu je naše práce, ne položka navíc.
Jaký je minimální rozsah a jak se dá spolupráce ukončit?
Začít se dá menším rozsahem na jeden měsíc. Výpovědní podmínky jsou součástí smlouvy — u některých projektů výpověď není, u jiných ano, případně s vyplacením zbývající části ceny. Projekty sjednané na určitou dobu se dodržují.
Garantujete počet schůzek?
Ne. Garantujeme proces, rozsah a transparentní data. Počet schůzek ani obchodů negarantujeme — závisí i na vašem produktu, ceně a obchodnících.
Kdo vlastní kontakty a co se s nimi stane po skončení?
Vy. Osobní údaje kontaktů po skončení spolupráce mažeme do 30 dnů. Co vám zůstane, je know-how: scénáře, mapa námitek a poznámky k oboru, tedy to, co používáte dál i bez nás.
Přečtěte si k tématu
- Kde nejčastěji vznikají ztráty v pipeline5. března 2026 · Proces a metriky
- Jak číst reporty z kampaní aktivního oslovování14. ledna 2026 · Proces a metriky
- Jak plánovat kapacitu obchodního týmu25. listopadu 2025 · Proces a metriky
Celý blog najdete zde.
Spočítáme to na váš trh
Řekněte nám, komu prodáváte a co od týmu čekáte. Do 30 minut budete vědět, jestli to dává smysl, jaký rozsah doporučujeme a co od vás budeme potřebovat.
Odpovídáme do 24 hodin v pracovní dny.