Jak se počítá cena
Neplatíte za odpracované hodiny, za odeslané e-maily ani za „pokusy o kontakt“. Cena se skládá ze přípravné fáze a z měsíčního rozsahu. Konkrétní částku sjednáváme individuálně — každý obor a rozsah mají jiné náklady.
Přípravná fáze — jednorázově
Platíte systém, se kterým pak pracujeme měsíce: definici ICP, sestavení a ověření databáze, scénář hovoru, e-mailové šablony a proškolení lidí na váš produkt. Součástí jsou dvě kola revizí. Přípravu platíte jednou — ne za každý měsíc znovu.
Příprava obvykle trvá 20 pracovních dnů, u klientů s připravenými podklady 10 nebo méně. Volat začínáme druhý pracovní den po její úhradě a schválení.
Co je v ceně vždy
- Definice cílového trhu a ICP, včetně seznamu firem, které oslovovat nechceme
- Databáze firem a rozhodovatelů, ručně ověřená — obrat, velikost, situace firmy
- Scénář hovoru a e-mailové šablony na míru vašemu produktu
- Proškolení lidí, kteří budou mluvit vaším jménem
- E-mail i telefon jako jeden proces, ne dva oddělené kanály
- BANT profilace každého kontaktu — rozpočet, pravomoc, potřeba, časový rámec
- Schůzka s rozhodovatelem v kalendáři, včetně kontextu a připomínky
- Denní přehled a měsíční vyhodnocení
- Jeden projektový manažer, který za výsledek odpovídá
Co nikdy neúčtujeme
Neúčtujeme pokusy
Firma, která nezvedla telefon, není položka na faktuře.
Neúčtujeme BANT jako příplatek
Profilace je standard, ne doplňková služba.
Neúčtujeme nástroje
Databáze a prodejní nástroje jsou pod naší režií.
Neúčtujeme školení vašeho týmu
Ani předání know-how.
Neúčtujeme přehledy
Přístup do reportingu je součást rozsahu, ne modul navíc.
Neúčtujeme kontakt, který neprojde filtrem
Když příležitost nesplní dohodnutá kritéria, na faktuře není.
Co cenu mění
Objem
Čím víc firem měsíčně oslovíme, tím nižší je cena za jeden kontakt. Tým se učí rychleji a vy platíte za výsledek méně.
Délka spolupráce
Delší spolupráce znamená nižší jednotkovou cenu — příprava se rozloží do více měsíců a tým jde víc do hloubky.
Náročnost trhu
Velikost cílové skupiny, dostupnost rozhodovatelů, délka jejich schvalovacích procesů, počet jazyků a složitost produktu.
Interní obchodník versus agentura
Když nabíráte vlastního člověka, neplatíte jen jeho mzdu. Platíte celý balík: odvody a pojištění, licence nástrojů na každou hlavu, inzerci a pohovory, dobu zaučování a pak riziko, že odejde i s kontakty a know-how.
Rozdíl není jen v částce, ale v tom, kdy náklad vzniká. Interní tým platíte od prvního dne — i kdyby přinesl nulu. U nás platíte za dohodnutý rozsah; riziko zaučení, zastupitelnosti a výpadků neseme my.
Co vám po nás zůstane: scénáře, mapa námitek a poznámky k oboru — know-how použitelné i bez nás. Osobní údaje kontaktů naproti tomu po skončení spolupráce mažeme do 30 dnů. Plus zpětná vazba z trhu na váš produkt a cenu.
Když se číslo neshoduje s rozpočtem
Nesnižujeme cenu. Ubíráme rozsah — a to tak, aby kvalita zůstala stejná. Můžete začít menším rozsahem a rozšířit, až budou data. Vždy vám dopředu řekneme, co za daný rozsah reálně dostanete a co už ne.
Raději vám řekneme, že to pro vás nemá smysl, než abychom prodali kampaň, která nemůže fungovat.
Časté dotazy
Za co přesně platíme?
Za přípravnou fázi a za měsíční rozsah, ve kterém doručujeme kvalifikované schůzky. Ne za e-maily, ne za pokusy o kontakt, ne za seznamy.
Proč platit přípravu, když ještě nic nedodáte?
Příprava je definice trhu, ověřená databáze, scénář hovoru a proškolení týmu. Bez ní by první měsíc byl zkušební provoz na vaše náklady. Platí se jednou, ne za každý měsíc znovu.
Co když kontakt, který nám předáte, nebude kvalitní?
Kontakt, který nesplní dohodnutá kritéria, vám neúčtujeme. Kritéria nastavujeme společně před spuštěním kampaně a jsou součástí zadání.
Jaký je minimální rozsah a jak můžu skončit?
Začít se dá menším rozsahem na jeden měsíc. Výpovědní podmínky jsou součástí smlouvy — u některých projektů výpověď není, u jiných ano, případně s vyplacením zbývající části ceny. Projekty sjednané na určitou dobu se dodržují.
Garantujete počet schůzek?
Ne. Garantujeme proces, rozsah a transparentní data. Počet schůzek ani obchodů negarantujeme — nikdo je nemůže garantovat, protože závisí i na vašem produktu, ceně a obchodnících.
Kdo vlastní kontakty a co se s nimi stane po skončení?
Vy. Osobní údaje kontaktů po skončení spolupráce mažeme do 30 dnů. Co vám zůstane, je know-how: scénáře, mapa námitek a poznámky k oboru, tedy to, co používáte dál i bez nás.
Spočítáme to na váš trh
Řekněte nám, kolik schůzek měsíčně potřebujete a komu prodáváte. Do 30 minut budete vědět, jestli to dává smysl, jaký rozsah doporučujeme a co od vás budeme potřebovat.
Odpovídáme do 24 hodin v pracovní dny.