Bez náboru a bez zaučování. Pronajímáte si kapacitu lidí, kteří pro vás denně volají a sjednávají schůzky.
Pronájem obchodní kapacity: jednorázová příprava kampaně a pak měsíční rozsah, ve kterém pro vás tým denně volá a sjednává schůzky. Rozsah i cenu sjednáváme individuálně.
Práce, kterou by jinak dělal váš interní obchodník. Vy místo ní dostáváte hotové podklady a termíny v kalendáři.
Čtyři kroky od prvního hovoru s vámi po schůzku ve vašem kalendáři. Mezi nimi probíhá stejná práce každý pracovní den.
Definujeme trh, sestavíme databázi rozhodovatelů a napíšeme scénář hovoru. Proškolíme lidi, kteří budou mluvit vaším jménem.
Každý pracovní den voláme firmám z vašeho trhu. Rozhodovatelům, kteří nereagují na hovor, píšeme e-mail.
Ptáme se na rozpočet, pravomoc, potřebu a časový rámec. Zvědavost od skutečné příležitosti rozeznáme v hovoru.
Sjednáme termín a zapíšeme ho do vašeho kalendáře. Dostanete kontext — co klient řeší a proč chce mluvit.
Interní obchodník je pro spoustu firem správná cesta. Rozdíl je v tom, co platíte, kdy náklad vzniká a kdo nese riziko zaučení.
| Faktor | Interní obchodník | Pronajatá kapacita |
|---|---|---|
| Měsíční náklad | 80–120 000 Kč — mzda, odvody, nástroje, hardware | Přípravná fáze a měsíční rozsah podle velikosti týmu |
| Doba náběhu | Hledání a zaučení trvá měsíce | Příprava obvykle 20 pracovních dnů, s hotovými podklady 10 |
| Školení | Průběžně, na vás | Proškolení lidí je součástí přípravné fáze |
| Fluktuace | Nábor se opakuje, know-how odchází | Zastupitelnost a výpadky řešíme my |
| Škálování | Další nábor a zaučování | Rozsah se mění dohodou, bez náboru |
| Přehledy | Podle vašeho systému | Denní přehled a měsíční vyhodnocení |
Náklad na interního obchodníka je orientační rozsah pro oblast B2B v ČR, včetně odvodů a nástrojů.
Pronájem obchodní kapacity: jednorázová příprava kampaně a pak měsíční rozsah, ve kterém pro vás tým denně volá a sjednává schůzky. Rozsah i cenu sjednáváme individuálně.
Volat začínáme druhý pracovní den po úhradě a schválení přípravné fáze. Příprava obvykle trvá 20 pracovních dnů, u klientů s hotovými podklady 10 nebo méně.
Výpovědní podmínky jsou součástí smlouvy — u některých projektů výpověď není, u jiných ano, případně s vyplacením zbývající části ceny. Projekty sjednané na určitou dobu se dodržují.
Vy. Osobní údaje kontaktů po skončení spolupráce mažeme do 30 dnů. Know-how — scénáře, mapa námitek a poznámky k oboru — zůstává vám.
Řekněte nám, komu prodáváte a kolik práce měsíčně zvládne váš obchodní tým. Rovnou řekneme, jestli pro vás pronájem kapacity dává smysl.