Schůzky s rozhodovateliLidé, ne robotiDenní reporting online
Pronájem obchodní kapacity
Obchodní tým, který volá každý den
My sjednáme schůzky. Vy uzavřete obchody.
Pronajímáte si kapacitu lidí, kteří vaším jménem oslovují trh.
Bez náboru, odvodů a zaučování. Mluví vaším produktem.
E-mailing
Telefonní BANT
Co je BANT?
Metoda kvalifikace od IBM (50. léta)
BANT je osvědčený prodejní rámec pro rychlé ověření obchodních příležitostí. Pomáhá určit, zda má smysl do zákazníka investovat čas.
B
Rozpočet
Má zákazník finance na řešení? Jaký je rozpočet a je ochoten investovat?
A
Pravomoc
Jednáte s rozhodovatelem, který může nákup schválit?
N
Potřeba
Má zákazník skutečný problém, který řešíte? Uvědomuje si ho?
T
Časový rámec
Kdy plánuje problém řešit? Je to priorita?
Proč BANT v Sellexa? Při každém kontaktu ověřujeme všechny čtyři dimenze. Doručujeme jen skutečně kvalifikované schůzky.
Synergie
Reporting
Nezávazná poptávka3 otázky
Co se stane po odeslání
+420 222 263 026· Po–Pá 9:00–17:001Ozveme se
2Projdeme váš trh
3Pošleme rozsah
Výsledky mluví za nás2023–2026
hovorů se dostane přes recepci k rozhodovateli (měřeno na 2 250 firmách)80,6 %
hodnota kontraktů klientů po námi sjednaných schůzkách (součet zakázek od roku 2024)124 mil. Kč+
firem, se kterými spolupracujeme průběžně12+
Metodiku měření popíšeme na hovoru, než podepíšete cokoli.
— „B2B prodej se mění v disciplínu.“Přečtěte si článek jednatelky SellexyPlacená spolupráce s WIRED.cz, článek vyšel 5. února 2026.
Kdo s námi roste
Pro koho
Než se ozvete, ať víte, jestli jsme pro vás
Ne každé zadání k nám patří. Níž je vidět, kde naše práce pomůže a kde ne.
Sedne to, když
- Prodáváte firmám a máte vlastní produkt i cenu.
- Víte, komu prodáváte — umíme to zúžit a pojmenovat.
- Kapacitu hledáte na měsíce, ne na jednorázovou kampaň.
- Váš produkt se prodává po hovoru, ne jedním kliknutím.
Nejsme správná volba, když
- Prodáváte soukromým osobám.
- Nabídku ani cenu ještě nemáte rozhodnutou.
- Hledáte jednorázový seznam kontaktů.
- Potřebujete garantovaný počet schůzek.
Co od vás budeme potřebovat
Jak vypadá spolupráce a za co se platíPopis produktu a cenyAby hovor nesl váš argument, ne náš.
Doménu pro e-mailyOslovení jde z vaší domény, ne z naší.
Sdílený kalendářTermín zapisujeme přímo do něj.
Jednoho člověkaKdo schvaluje scénář a má poslední slovo.
Metodologie
Jak pracujeme
Čtyři fáze. Žádné automaty, žádný spam. Lidský proces od prvního kontaktu po schůzku ve vašem kalendáři.
01
Hloubkové profilování a tvorba cílového trhu
Definujeme ideální profil zákazníka. Ručně sestavujeme seznam konkrétních firem – ověřujeme velikost, obrat, technologie i aktuální situaci.
Výstup fáze
- Identifikace rozhodovatele (ředitelé, C-level)
- Ověření finanční kondice firmy
- Průzkum tržních signálů (expanze, nábory)
02
Personalizovaná e-mailová komunikace
Píšeme osobní e-maily na míru každému rozhodovateli. Každá věta cílí na konkrétní problém jejich oboru. Žádné hromadné rozesílky.
Výstup fáze
- E-maily argumentující konkrétní přínos
- Statistiky a případové studie z oboru
- Navazující zprávy respektující čas příjemce
03
Lidský telefonický kontakt a profilace zájmu
Jakmile rozhodovatel zareaguje, voláme. Ověřujeme rozpočet, pravomoc a skutečný zájem. Oddělujeme zvědavce od reálných příležitostí.
Výstup fáze
- Oddělení zvědavců od zájemců s rozpočtem
- Ověření časového rámce
- Odstranění bariér studeného volání
04
Pevné sjednání termínu schůzky ve vašem kalendáři
Sjednáme termín a zapíšeme ho přímo do vašeho kalendáře. Dostanete kompletní souhrnný přehled – co klienta trápí, co očekává, proč chce schůzku.
Výstup fáze
- Integrace s kalendářem (Outlook, Google)
- Souhrnný přehled potřeb klienta
- Připomínka – minimum zmeškaných schůzek
Jak to vypadá v praxi
Jeden den na vaší kampani
Rytmus se nemění podle nálady ani podle toho, jak se zrovna daří. V tom je rozdíl mezi pronajatou kapacitou a snahou.
9:00Porada týmuKdo dnes volá komu a proč. Včerejší výsledky, dnešní priority.
9:30Dopolední blok hovorůPrvní kontakt s firmami z databáze. E-mail odešel předem.
13:00Odpolední blokNavazující hovory, domlouvání termínů, odpovědi na e-maily.
16:30Zápis do přehleduKaždý kontakt, každý výsledek, každá schůzka. Vy to vidíte.
Časy jsou orientační — vycházejí z naší pracovní doby Po–Pá 9:00–17:00.
Celý postup od první schůzky po předáníLidé
Kdo vám bude volat
Za každým hovorem stojí konkrétní člověk. Nepoužíváme automaty ani hromadné rozesílky — a jméno svého projektového manažera poznáte na prvním hovoru.
Akviziční specialista
Volá vaším jménem. Proškolený na váš produkt, obor a tón, kterým chcete mluvit.
Projektový manažer
Jeden člověk, jedno číslo, jeden e-mail. Za rozsah a průběh odpovídá on.
Příprava a scénář
Databáze firem a scénář hovoru postavené na vašem trhu, ne na šabloně.
Co si u nás můžete ověřit
- Shrnutí hovoru a doporučený další krok
- Denní přehled kontaktů a jejich stavu
- Kritéria, podle kterých schůzky předáváme
- Smlouvu a výpovědní podmínky dopředu
Případová studie — B2S (Business-to-School)
1 650 kontaktů, 193 schůzek, 80 % do obchodu.
Natočeno 15. října 2025Celá případová studie →
Situace
Ředitelé učí, mají porady a dohledy, školy nespěchají. Do takového trhu se nedá volat z gauče — a základní školy a školní družiny po celé čr mají jiný rytmus než běžná firma.
Co jsme dělali
Volali jsme mimo výuku a schůzky plánovali v jednom regionu za sebou, aby cesty dávaly smysl. Každý kontakt prošel filtrem na rozpočet, pravomoc a potřebu.
Výsledek
Expanze do dalších škol bez zatížení vlastního týmu. Za 19 měsíců spolupráce 193 kvalifikovaných schůzek a 80% konverze do obchodu.
oslovených kontaktů1 650
sjednaných schůzek193
hovory na jednu schůzku~4
schůzek se přeměnilo v obchod80 %
Jeden klient, 19 měsíců spolupráce od prosince 2023. Čísla platí pro tuhle kampaň, nepřenášíme je na jiné projekty.
Specifika B2S segmentu
Ředitelé učí, mají porady, dohledy. Voláme mimo výuku. Schůzky plánujeme lokálně — více v jednom městě, žádné přejíždění.
O BELLhop
Vyvíjí a dodává BELLhop — čipový systém pro školní družiny: bezpečné vyzvedávání dětí, evidence docházky a přehled o dění v družině. Podle svého webu ho používá přes 660 škol. www.neurit.cz
Reference klienta
„Velmi rychle se ukázalo, že specializovaná firma zvládá sjednávání schůzek výrazně efektivněji.“
— Jan Šulák, Generální ředitel NEURIT s.r.o.
Reference
Všechny reference v plném zněníCo říkají naši klienti
Model spolupráce
Za co platíte
Pronájem obchodní kapacity: jednorázová příprava kampaně a pak měsíční rozsah, ve kterém pro vás tým denně volá a sjednává schůzky. Rozsah i cenu sjednáváme individuálně.
Přípravná fázejednorázově
- Definice trhuKomu má smysl volat — a komu ne.
- Databáze firemRučně ověřená, ne koupený seznam.
- Scénář a e-mailyNa míru vašemu produktu a oboru.
- Proškolení lidíAby mluvili vaším argumentem.
Obvykle 20 pracovních dnů, s hotovými podklady 10 nebo méně. Platí se jednou, ne za každý měsíc znovu.
Měsíční rozsahměsíčně
- Pronajatý týmLidé, kteří volají každý pracovní den.
- E-mail i telefonJeden proces, ne dva oddělené kanály.
- BANT u každého kontaktuRozpočet, pravomoc, potřeba, čas.
- Denní přehledA měsíční vyhodnocení s daty.
měsíčně, podle velikosti týmu a objemu práce. Rozsah můžete rozšířit, až budou data.
Srovnání
Tři cesty k obchodní kapacitě
Vlastní obchodník, automatické nástroje, nebo pronajatý tým. Srovnání popisuje práci a náklady — ne výsledek, ten závisí i na vašem produktu a ceně.
Závislost na náboru a zaučování
Sellexa
Žádný nábor. Tým je náš — zaučení, zastupitelnost i výpadek řešíme my.
Interní obchodník
Nábor dva až tři měsíce a fluktuace. Zaučení běží na plný plat, výsledek není jistý.
Automatické nástroje
Nástroj nastavíte sami a bez znalosti vašeho trhu. Know-how zůstává na vás.
Zacílení na správné firmy
Sellexa
Kritéria nastavíme předem. Předáváme jen to, co jim odpovídá.
Interní obchodník
Bez jednotného filtru: hovorů mnoho, schůzek málo. Aktivita se dá vykázat.
Automatické nástroje
Kontakty bez ověření — schůzka často vznikne nedorozuměním.
Ochrana dobrého jména
Sellexa
Oslovení na míru firmě i roli. Vaším tónem a z vaší domény.
Interní obchodník
Záleží na senioritě člověka a na tlaku, pod kterým pracuje.
Automatické nástroje
Hromadné rozesílky dostanou doménu na spamlisty a poškodí značku.
Posunout tabulkou →
| Kritérium | Sellexa | Interní obchodník | Automatické nástroje |
|---|---|---|---|
| Závislost na náboru a zaučování | Žádný nábor. Tým je náš — zaučení, zastupitelnost i výpadek řešíme my. | Nábor dva až tři měsíce a fluktuace. Zaučení běží na plný plat, výsledek není jistý. | Nástroj nastavíte sami a bez znalosti vašeho trhu. Know-how zůstává na vás. |
| Zacílení na správné firmy | Kritéria nastavíme předem. Předáváme jen to, co jim odpovídá. | Bez jednotného filtru: hovorů mnoho, schůzek málo. Aktivita se dá vykázat. | Kontakty bez ověření — schůzka často vznikne nedorozuměním. |
| Ochrana dobrého jména | Oslovení na míru firmě i roli. Vaším tónem a z vaší domény. | Záleží na senioritě člověka a na tlaku, pod kterým pracuje. | Hromadné rozesílky dostanou doménu na spamlisty a poškodí značku. |
Časté dotazy
Na co se firmy ptají před podpisem
Nenašli jste odpověď? Ozvěte se – odpovíme do 24 hodin.
Nevíme, jestli vám můžeme pomoct.
Ale pojďme to zjistit. Jeden hovor, žádný závazek. Buď to dává smysl, nebo řekneme na rovinu, že ne.