Plný kalendář
Schůzky, které začínají obchodem.
Otevíráme dveře k rozhodovatelům. Vy zavíráte obchody.
Lidsky. Bez robotů. Měřitelně.
Co je BANT?
Metoda kvalifikace od IBM (50. léta)
BANT je osvědčený prodejní rámec pro rychlé ověření obchodních příležitostí. Pomáhá určit, zda má smysl do zákazníka investovat čas.
Rozpočet
Má zákazník finance na řešení? Jaký je rozpočet a je ochoten investovat?
Pravomoc
Jednáte s rozhodovatelem, který může nákup schválit?
Potřeba
Má zákazník skutečný problém, který řešíte? Uvědomuje si ho?
Časový rámec
Kdy plánuje problém řešit? Je to priorita?
Proč BANT v Sellexa? Při každém kontaktu ověřujeme všechny čtyři dimenze. Doručujeme jen skutečně kvalifikované schůzky.
Co říkají naši klienti
“Velmi rychle se ukázalo, že specializovaná firma zvládá sjednávání schůzek výrazně efektivněji. Se službami Sellexy jsme velmi spokojeni.”
.avif&w=96&q=75){kind=small}
“Při hledání nových přístupů jsme objevili službu sjednávání schůzek od Sellexy. Počáteční skepsi rychle vystřídala důvěra.”
“Sellexa nám výrazně zjednodušila a urychlila obchodní proces. Domluvené schůzky pravidelně přivádějí lidi s přímým zájmem.”
“Spolupráce byla bezchybná. Zajistili nám kvalitní schůzky s relevantními partnery a přesně pochopili naše potřeby.”
.png&w=96&q=75){kind=small}
“Jejich schopnost komunikovat a získat důležité sponzory byla překvapivě efektivní. Profesionální přístup a rychlost nám výrazně pomohly.”
80 % schůzek přešlo do obchodu.
BELLhop je čipový systém pro školy. Cílí na ředitele ZŠ, zřizovatele a vedoucí družin. Školy nespěchají. My to respektujeme. Přesto plníme kalendáře schůzkami.
Specifika B2S segmentu
Ředitelé učí, mají porady, dohledy. Voláme mimo výuku. Schůzky plánujeme lokálně – více v jednom městě, žádné přejíždění.
O BELLhopu
Čipový systém pro družiny – odbavení dětí digitálně. 610+ škol, 60 000+ žáků, 150 000+ rodičů. www.neurit.cz
Reference klienta
“Velmi rychle se ukázalo, že specializovaná firma zvládá sjednávání schůzek výrazně efektivněji. Se službami Sellexy jsme velmi spokojeni.”
— Jan Šulák, CEO NEURIT s.r.o.
Jak pracujeme
Čtyři fáze. Žádné automaty, žádný spam. Lidský proces od prvního kontaktu po schůzku ve vašem kalendáři.
Hloubkové profilování a tvorba cílového trhu
Definujeme ideální profil zákazníka. Ručně sestavujeme seznam konkrétních firem – ověřujeme velikost, obrat, technologie i aktuální situaci.
- •Identifikace rozhodovatele (ředitelé, C-level)
- •Ověření finanční kondice firmy
- •Průzkum tržních signálů (expanze, nábory)
Personalizovaná e-mailová komunikace
Píšeme osobní e-maily na míru každému rozhodovateli. Každá věta cílí na konkrétní problém jejich oboru. Žádné hromadné rozesílky.
- •E-maily argumentující konkrétní přínos
- •Statistiky a případové studie z oboru
- •Navazující zprávy respektující čas příjemce
Lidský telefonický kontakt a profilace zájmu
Jakmile rozhodovatel zareaguje, voláme. Ověřujeme rozpočet, pravomoc a skutečný zájem. Oddělujeme zvědavce od reálných příležitostí.
- •Oddělení zvědavců od zájemců s rozpočtem
- •Ověření časového rámce
- •Odstranění bariér studeného volání
Pevné sjednání termínu schůzky ve vašem kalendáři
Sjednáme termín a zapíšeme ho přímo do vašeho kalendáře. Dostanete kompletní souhrnný přehled – co klienta trápí, co očekává, proč chce schůzku.
- •Integrace s kalendářem (Outlook, Google)
- •Souhrnný přehled potřeb klienta
- •Připomínka – minimum zmeškaných schůzek
8 nekompromisních pravidel úspěšného oslovení.
Zpracovali jsme dlouholeté zkušenosti, reálné prodejní modelace a moderní psychologii nákupního chování. Podívejte se, jak Sellexa odstraňuje zažité chyby a převrací prodejní nátlak na věcnou konverzaci, která respektuje kupujícího.
Nepřeme se s námitkami. Klademe správné otázky a budujeme neodolatelnou rovnici hodnoty.
Prvních 10 vteřin cold outreach
Odkryjeme konkrétní únik peněz nebo chybu na straně klienta do 10 sekund. Získáte plnou pozornost.
Nekompromisní psychologie námitek
Odpovídáme: „Srovnáno s čím?“ a otáčíme pozornost na cenu nečinnosti a neodvratné problémy.
Stavba hodnotové rovnice
Zákazník platí za konec potíží. Cílíme poměr (Výsledek × Jistota) / (Cena × Riziko). Čistá cesta.
Ochrana ceny a marže
Respektujeme rozpočet, ale odebereme odpovídající rozsah plnění. Kvalita má jasnou cenu.
Stavba skutečné urgence
Odkryjeme následky odkládání: „Řešíte to 6 měsíců. Co se změní, když počkáte dalšího půl roku?“
Síla ticha po odpovědi
Odpovíme přesně na otázku bez zbytečného obalu. Umlkneme a necháme mluvit zákazníka.
Odemknutí „Musím si to rozmyslet“
Okamžitě rozkrýváme pochybnost: „Stojí za tím nedůvěra ve výsledky, nebo výše investice?“
Záchrana zamrzlých kontaktů
Zasíláme provokativní jednohubku: „Vzdali jste to už s projektem [X]?“ Odpověď do 3 minut.
Proč s námi rozhodovatelé chtějí mluvit
Nepřesvědčujeme. Diagnostikujeme. Každý kontakt stavíme na pochopení jejich trhu – bez tlaku, bez spamů. Klienti sami chtějí schůzku, protože vidí hodnotu hned v prvních vteřinách.
Kam investovat pro stabilní přísun schůzek?
Mnoho firem stojí před rozhodnutím, zda najmout interního obchodníka na vyhledávání), spustit automatizované e-mailové roboty za pár eur, nebo svěřit akvizici týmu Sellexa. Zde je transparentní pohled na reálné náklady a výsledky.
Okamžitý start. Kampaně do 14 dnů s prověřenými specialisty.
Hledání 2-3 měsíce, fluktuace, zaučení na plný plat.
Každého zájemce ručně ověřujeme dle vaší cílové skupiny.
Často schůzky bez reálného zájmu pro vykázání aktivity.
Hyper-personalizované oslovování, individuální tón, žádné spamy.
Riziko neprofesionálního vystupování, spam, poškození reputace.
Enterprise nástroje v ceně (SalesNav, Hunter, Dialery).
Licence 6-12 tisíc Kč/měsíc na hlavu + technické nastavení domény.
Fixní cena za kontakt. Žádné skryté poplatky. Dlouhodobě levnější.
Mzda 50-80k + odvody + licence + zaškolení. Bez garance výsledku.
| Kritérium úspěchu | Sellexa Outreach | Interní Obchodní zástupce | Levné Automatické nástroje |
|---|---|---|---|
| Závislost na náboru a zaučení | Okamžitý start. Kampaně stavíme a pilotujeme do 14 dnů s prověřenými specialisty. | Hledání 2-3 měsíce, fluktuace, zaučení 3 měsíce na plný plat s nejistým výsledkem. | Rychlé nastavení, ale bez jakéhokoliv pochopení specifik vašeho českého trhu. |
| Zacílení na správné publikum | Důsledná kontrola. Každého zájemce před zapsáním schůzky ručně ověřujeme podle parametrů vaší cílové skupiny. | Žády reálný filtr. Často se reportují "schůzky bez reálného obchodního zájmu" pro pouhé vykázání aktivity. | Extrémně nízká kvalita. Lidé o vás často vůbec neví a schůzky bývají spíše nedorozuměním. |
| Ochrana dobrého jména značky | Maximální bezpečnost. Hyper-personalizované oslovování, individuální tón, žádné hromadné spamy. | Různá dle seniority. Hrozí riziko neprofesionálního nebo příliš agresivního vystupování pod tlakem. | Katastrofální. Obesílání tisíců kontaktů stejným textem vede k zápisu domény na spamlisty a poškození značky. |
| Náklady na technický stack | Zahrnuto v ceně. Využíváme profesionální software za tisíce eur (profesionální prodejní nástroje a databáze) pod naší režií. | Platíte licence na CRM, prodejní databáze a nástroje, mobilní tarify (cca 6-12 tisíc Kč měsíčně na hlavu). | Nízké (cca 90 EUR/měsíc), ale vyžaduje vaše know-how, konfiguraci technické nastavení domény a nákup náhradních domén. |
| Struktura odměny | Fixní setup + motivující odměna převážně za reálně dodanou schůzku (Pay-per-meeting). | Vysoký fixní plat (45k - 70k Kč) + provize, odvody státu, nemocenské, placené dovolené, hardware. | Levné měsíční předplatné bez vazby na jakýkoliv reálný výsledek. |
Odpovědi bez omáčky.
Nevíme, jestli vám můžeme pomoct.
Ale pojďme to zjistit. Jeden hovor. Žádný závazek. Buď to dává smysl, nebo řekneme na rovinu, že ne.