Okamžitě rozkrýváme pochybnost: „Stojí za tím nedůvěra ve výsledky, nebo výše investice?“
Kouřová clona (Smoke Screen). 'Musím si to rozmyslet' je z 95 % zdvořilá výmluva zakrývající strach z investice nebo nedůvěru v doručení výsledků. Naším úkolem je odhalit pravou překážku.
Naprosto respektuji, že na rozhodnutí potřebujete klid a čas, [Jméno]. Zkušenost mi ale říká, že za 'rozmyšlením' stojí jedna ze dvou věcí: buď pochybnost, zda toto řešení dokáže schůzky reálně doručit, nebo nesoulad s finanční investicí. Když to vezmete zcela upřímně – která z těch věcí to pocitově je?
Vzorová kostra, ne přepis konkrétního hovoru. Doplňte údaje v hranatých závorkách podle svého oboru.
Řekněte nám, komu prodáváte. Ukážeme, jak by vypadalo oslovení vašeho trhu.