Aktivace Pudu ZtrátyTradiční chyba vs Modus Sellexa
Záchrana zamrzlých kontaktů
Zasíláme provokativní jednohubku: „Vzdali jste to už s projektem [X]?“ Odpověď do 3 minut.
[!] TRADIČNÍ PRODEJNÍ CHYBA
8. Obtěžování a prosby o reakce
Přepis neúspěšného pokusu:
Prodejce standardně:Dobrý den, chtěl jsem se jen připomenout ohledně naší nabídky, zda jste měl čas na to mrknout? Můžeme se spojit?
Kupující:[Ignoruje a zprávu ignoruje dál.]
[✓] ÚHEL KUPUJÍCÍHO (Metodika Sellexa)
Vzbuzování zájmu a respektu
Přepis úspěšného dialogu:
Sellexa partner:Dobrý den [Jméno], vzdali jste to už s projektem navýšení počtu schůzek pro vaše obchodní zástupce?
Kupující:[Odpovídá do 5 minut]: Dobrý den, vůbec ne, jen jsme řešili interní organizační změny. Pojďme si zavolat zítra v 10:00, probereme aktivaci.
// MARKETINGOVÁ & KOGNITIVNÍ PSYCHOLOGIE
Aktivace autonomie a touhy po kontrole. Lidé ze všeho nejméně chtějí přiznat, že 'se vzdali'. Jednořádková provokativní otázka okamžitě aktivuje jejich pozornost a vynutí si pravdivou odpověď.
Prověřený B2B skript z praxe
Dobrý den [Jméno], vzdali jste to už s projektem [Název projektu / Cíl řešení]?