Zasíláme provokativní jednohubku: „Vzdali jste to už s projektem [X]?“ Odpověď do 3 minut.
Aktivace autonomie a touhy po kontrole. Lidé ze všeho nejméně chtějí přiznat, že 'se vzdali'. Jednořádková provokativní otázka okamžitě aktivuje jejich pozornost a vynutí si pravdivou odpověď.
Dobrý den [Jméno], vzdali jste to už s projektem [Název projektu / Cíl řešení]?
Vzorová kostra, ne přepis konkrétního hovoru. Doplňte údaje v hranatých závorkách podle svého oboru.
Řekněte nám, komu prodáváte. Ukážeme, jak by vypadalo oslovení vašeho trhu.