Hook & RespektTradiční chyba vs Modus Sellexa
Prvních 10 vteřin cold outreach
Odkryjeme konkrétní únik peněz nebo chybu na straně klienta do 10 sekund. Získáte plnou pozornost.
[!] TRADIČNÍ PRODEJNÍ CHYBA
1. Vítací klišé a ztráta času
Přepis neúspěšného pokusu:
Prodejce:Dobrý den, jmenuji se Richard z IT-Webs a chtěl jsem se jen zdvořile zeptat, jak se dnes máte? Neotravuji vás?
Kupující:Dobrý den. O co jde? Mám zrovna jednání.
Prodejce:My děláme moderní weby, SEO a komplexní optimalizace a chtěli jsme vám nabídnout...
Kupující:Děkuji, weby máme vyřešené. Nashledanou.
[✓] ÚHEL KUPUJÍCÍHO (Metodika Sellexa)
Vzbuzování zájmu a respektu
Přepis úspěšného dialogu:
Sellexa partner:Dobrý den, všiml jsem si, že na vašem webu v sekci kontaktů nefunguje rezervační formulář schůzek. Je to takto úmyslně, nebo o tom nevíte?
Kupující:Cože? To snad ne. Podívám se na to... jak přesně?
Sellexa partner:Přicházíte tím o poptávky. Udělal jsem pro vás rychlý fix té stránky zdarma, ať neztrácíte zbytečně peníze. Mám vám poslat náhled na e-mail?
Kupující:Určitě ano, pošlete mi to prosím na můj pracovní mail...
// MARKETINGOVÁ & KOGNITIVNÍ PSYCHOLOGIE
Lidé mají silný vrozený filtr na prodejní řeči. Jakmile ale uslyší o svém vlastním problému nebo úniku peněz (Loss Triggering), okamžitě zbystří a poslouchají.
Prověřený B2B skript z praxe
Dobrý den [Jméno], všiml jsem si, že na vašem webu v sekci kontaktů nefunguje rezervační formulář schůzek. Kvůli tomuto zádrhelu přicházíte o lidi, kteří u vás chtějí nakoupit. Připravil jsem pro vás náhled opravené rezervační stránky zdarma, abyste viděli, jak to napravit a neztrácet zbytečně peníze. Pokud máte zájem, pošlete mi 'Ano' a já vám to obratem zašlu.