Do 10 vteřin pojmenujeme místo, kde v daném oboru nejčastěji unikají peníze — a necháme klienta, ať sám řekne, jestli se ho to týká.
Lidé mají silný vrozený filtr na prodejní řeči. Jakmile ale uslyší o svém vlastním problému nebo úniku peněz (spouštěč ztráty), okamžitě zbystří a poslouchají.
Dobrý den [Jméno], u firem ve [obor] se poptávka často ztrácí mezi formulářem na webu a prvním hovorem. Většinou se to nikde neměří, takže se to ani nedá řídit. Netvrdím, že je to i váš případ. Zajímá mě jen jedna věc: kolik poptávek vám měsíčně propadne? Pokud to nevíte, pošlu vám jeden list, na kterém si to za týden zjistíte sami. Odpovězte 'Ano' a pošlu ho.
Vzorová kostra, ne přepis konkrétního hovoru. Doplňte údaje v hranatých závorkách podle svého oboru.
Řekněte nám, komu prodáváte. Ukážeme, jak by vypadalo oslovení vašeho trhu.