Respektujeme rozpočet, ale odebereme odpovídající rozsah plnění. Kvalita má jasnou cenu.
Reciproční úprava rozsahu (Scope Cut). Pokud snížíte cenu bez změny plnění, signalizujete, že původní cena byla pouhá lež. Odebírání prvků zachovává prestiž obou stran.
Naprosto respektujeme rozpočet na úrovni [Částka] CZK. Rád vám vyjdu vstříc a nabídku upravím. Jediné, co musíme udělat, je vyřadit z rozsahu plnění [Konkrétní bod / Služba], abychom udrželi ekonomiku projektu vyváženou. Připravím upravený návrh s tímto sníženým rozsahem, nebo raději zachováme kompletní rozsah za původní cenu?
Vzorová kostra, ne přepis konkrétního hovoru. Doplňte údaje v hranatých závorkách podle svého oboru.
Řekněte nám, komu prodáváte. Ukážeme, jak by vypadalo oslovení vašeho trhu.