Odkryjeme následky odkládání: „Řešíte to 6 měsíců. Co se změní, když počkáte dalšího půl roku?“
Averze ke ztrátě (Loss Aversion). Lidé reagují 2x silněji na hrozbu finančního úniku nebo stagnace než na příslib nových výnosů. Cena nečinnosti je nejsilnějším hnacím motorem.
Tento problém s [Konkrétní potíž] řešíte již delší dobu. Proč se jím zabýváte právě v tuto chvíli a ne dřív? Pokud situaci necháte beze změny dalších 6 měsíců, jak moc se prohloubí [Únik peněz / Nedostatek] na vaší straně?
Vzorová kostra, ne přepis konkrétního hovoru. Doplňte údaje v hranatých závorkách podle svého oboru.
Řekněte nám, komu prodáváte. Ukážeme, jak by vypadalo oslovení vašeho trhu.