Edukace, know-how, best practices
Praktické rámce, checklisty a postupy pro outbound, QA, enablement a týmový výkon.
Každý článek používá jednotnou strukturu: definice v praxi, proč to v B2B dává smysl, jak to zavést, časté chyby, dlouhodobý dopad, kontrolní signály a limity.
ICP checklist: jak vybrat správné firmy
Checklist, který odfiltruje účty s nízkou pravděpodobností nákupu a pomůže postavit databázi, která dává smysl.
Otevřít článek
Messaging framework pro B2B: od hypotézy ke skriptu
Jak převést hodnotu nabídky do sdělení, které obstojí v reálném trhu — a jak to testovat.
Otevřít článek
Cold call scorecard: kontrola kvality bez mikromanagementu
Jednoduchá scorecard, kalibrace hodnotitelů a feedback loop, který zvyšuje kvalitu a nezabíjí motivaci.
Otevřít článek
Follow-up: kdy se připomenout a kdy skončit
Pravidla pro follow-up sekvenci, signály zájmu vs odmítnutí a jak se vyhnout reputačním přešlapům.
Otevřít článek