Stabilní přísun schůzek pro agentury a studia
Kapacita, stabilní přísun, rychlost reakce. Ošetřujeme obchodní příležitosti bez přetížení vašeho interního týmu — od prvního dne s procesem a přehledy.
Jak funguje nákup v tomto sektoru
Nákupní proces
Agentury nakupují typicky na bázi projektů nebo retainerů. Rozhodování je rychlé (Founder/CEO), ale citlivé na shodu a portfolio. Klíčové je ukázat relevantní zkušenosti.
Rozhodovací proces
Rychlé rozhodování: Founder/CEO nebo Head of Sales. Menší agentury rozhodují na jedné schůzce, větší mají formálnější proces s účetnictvím/finance.
Typické překážky a blokátory
Kapacitní limity a přetížení týmu
Neochota outsourcovat sales
Špatné zkušenosti s lead gen firmami
Sezónní výkyvy v poptávce
Nejasné ICP a positioning
Koho oslovujeme
Identifikujeme a kvalifikujeme správné role v rozhodovacím procesu
Decision Makeři
Founder / CEO
Finální rozhodovatel, nastavuje strategii růstu a business development.
Head of Sales / BD
Řídí obchodní příležitosti, vyhodnocuje kontakty, koordinuje návazný kontakt.
Influenceři
Account Director
Posuzuje shodu s kapacitami a stávajícími klienty.
Gatekeepeři
Office Manager / Asistentka
Filtruje příchozí komunikaci, řídí přístup k vedení.
Typické situace, kdy pomáháme
Proč teď? Co kvalifikujeme? Každý use case má svůj timing a kontext.
Naplnění pipeline
Končící projekty, sezónní pokles, potřeba stabilního přísunu nových příležitostí.
Upsell stávajících klientů
Nevyužitý potenciál u stávajících klientů, nové služby v portfoliu.
Expanze do segmentu
Nový vertikál, geografická expanze, specializace.
Akvizice retainerů
Potřeba stabilního příjmu, prediktabilita, dlouhodobé vztahy.
Realita prodejního cyklu
Typický průběh a kde přidáváme hodnotu
2–6 týdnů (rychlejší než korporátní sektor)
Úvodní hovor / chemistry
Zadání a rozsah
Nabídka
Rozhodnutí
Kde přidáváme hodnotu
Aktivní oslovování pomáhá agenturám získat stabilní přísun kvalifikovaných schůzek bez zatížení interního týmu marketingem a studeným oslovováním.
Jak komunikujeme
Tón komunikace
Stručný a konkrétní. Respekt k času, jasná hodnota, žádné buzzwordy. Důraz na úsporu času týmu.
Co neděláme
- ×Generická nabídka bez znalosti portfolia
- ×Slibování nereálných výsledků
- ×Příliš formální tón
- ×Ignorování sezónních faktorů
- ×Nevyžádané zprávy bez personalizace
Compliance
- GDPR: legitimní zájem, opt-out
- Portfolio: respekt k NDA a citlivým projektům
Co zjišťujeme
Strukturovaný přístup ke kvalifikaci každé příležitosti
- Jak získáváte nové klienty?
- Jaká je kapacita týmu?
- Co funguje / nefunguje?
Co od nás dostanete
CRM handover
Kompletní záznam: kontakt, potřeba, velikost, další kroky.
Týdenní přehledy
Aktivita, kvalita, konverze, poučení.
Jak to vypadá v praxi
Digitální agentura s 15 lidmi hledala způsob, jak naplnit obchodní příležitosti bez zatížení zakladatelů studeným oslovováním. Měli jasné portfolio, ale nedostatek času na akvizici.
- 1Jaký je ideální typ klienta?
- 2Jaký je typický sizing projektu?
- 3Kolik nových projektů měsíčně potřebujete?
- 4Kdo by měl vést první schůzku?
Předali jsme kvalifikované kontakty s jasným kontextem: potřeba, načasování, velikost, rozhodující osoba.
Agentura získala stabilní přísun schůzek, founders se mohli soustředit na delivery a strategii.
* Příklad založený na reálných situacích. Konkrétní výsledky se liší dle kontextu.
Máte otázky?
Odpovědi na nejčastější dotazy o spolupráci v tomto odvětví
Ano, máme zkušenosti s agenturami různých velikostí a zaměření. Před startem děláme detailní zadání.
Nenašli jste odpověď na svou otázku?
Kontaktujte násPřipraveni začít?
Domluvte si nezávazný hovor a zjistěte, jak můžeme pomoct s pipeline ve vašem odvětví.