Aktivní oslovování pro SaaS: ICP, sdělení a předvídatelné obchodní příležitosti
Jasná hodnotová nabídka, segmentace, kadence návazných kontaktů a CRM hygiena. Vhodné pro aktivní oslovování, když potřebujete předvídatelné obchodní příležitosti.
Jak funguje nákup v tomto sektoru
Nákupní proces
SaaS se nakupuje na bázi předplatného. Rozhodování závisí na shodě produktu s trhem, integraci a návratnosti investice. Zkušební verze/demo je často součástí procesu.
Rozhodovací proces
Typicky 2–4 stakeholdeři: Head of Sales/RevOps (potřeba), IT (integrace), Finance (rozpočet), CEO/Founder (strategické nástroje).
Typické překážky a blokátory
Vendor fatigue a přesycenost nabídkami
Integrační komplexita
Rozpočtová omezení
Interní odpor ke změně
Nejasný ROI
Koho oslovujeme
Identifikujeme a kvalifikujeme správné role v rozhodovacím procesu
Decision Makeři
Head of Sales
Zodpovědný za obchodní výkon, obchodní příležitosti a nástroje.
SDR Lead / Manager
Řídí SDR tým, outbound strategie, nástroje.
Founder / CEO
Strategické rozhodování, go-to-market.
Influenceři
RevOps / Marketing
Data, integrace, reporting, lead flow.
IT / Integrations
Technická validace, CRM integrace.
Typické situace, kdy pomáháme
Proč teď? Co kvalifikujeme? Každý use case má svůj timing a kontext.
Outbound engine
Potřeba škálovat akvizici, interní SDR kapacita nedostačuje.
Expanze do segmentu
Nový vertikál, geografická expanze, enterprise tier.
Reaktivace pipeline
Stagnující obchody, reaktivace zamítnutých, návazný kontakt.
Partnerství a integrace
Ecosystem play, co-marketing, integrace.
Realita prodejního cyklu
Typický průběh a kde přidáváme hodnotu
2–8 týdnů (SMB kratší, Enterprise delší)
Discovery / demo
Trial / POC
Interní evaluace
Nabídka
Rozhodnutí
Kde přidáváme hodnotu
Aktivní oslovování pomáhá SaaS firmám škálovat akvizici, testovat nové segmenty a udržovat konzistentní tok obchodních příležitostí.
Jak komunikujeme
Tón komunikace
Jasná hodnotová nabídka, segmentace, konkrétní případ použití. Respekt k času, žádné nevyžádané zprávy.
Co neděláme
- ×Generická nabídka bez segmentace
- ×Příliš agresivní kadence návazných kontaktů
- ×Ignorování ICP
- ×Nevyžádané zprávy bez personalizace
- ×Příliš brzká nabídka bez kvalifikace
Compliance
- GDPR: legitimní zájem, opt-out
- CAN-SPAM: unsubscribe, physical address
- CCPA: disclosure, opt-out
Co zjišťujeme
Strukturovaný přístup ke kvalifikaci každé příležitosti
- Jaké nástroje používáte?
- Jak řešíte aktivní oslovování?
- Jaké jsou metriky?
Co od nás dostanete
CRM handover
Kompletní záznam: kontakt, kvalifikace, další kroky, poznámky.
Týdenní přehledy
Aktivita, metriky, konverze, poučení, doporučení.
Přehled obchodních příležitostí
Přehled v reálném čase: kontakty, schůzky, příležitosti, trendy.
Jak to vypadá v praxi: BELLhop
domluvených schůzek
konverze na příležitost
“Dlouhá léta jsme oslovovali potenciální zákazníky telefonicky vlastními interními kapacitami. Nebylo to ani snadné, ani příjemné. Se službami Sellexy jsme velmi spokojeni a plánujeme pokračovat.”
Jan Šulák
Generální ředitel, NEURIT s.r.o.
Máte otázky?
Odpovědi na nejčastější dotazy o spolupráci v tomto odvětví
Společný workshop na začátku: firmografika, technologie, signály, negative filters.
Nenašli jste odpověď na svou otázku?
Kontaktujte násPřipraveni začít?
Domluvte si nezávazný hovor a zjistěte, jak můžeme pomoct s pipeline ve vašem odvětví.