Oslovujeme správné typy klientů pro mediální produkci
Rozhodování podle brandu a portfolia. Zvyšujeme hit-rate díky jasnému positioning a nabídce, která rezonuje.
Jak funguje nákup v tomto sektoru
Nákupní proces
Mediální produkce se nakupuje projektově nebo na bázi retainerů. Rozhodování závisí na portfoliu, zadání a shodě se značkou klienta.
Rozhodovací proces
Typicky 2–4 stakeholdeři: Producer/Executive Producer (kreativní rozhodnutí), Marketing Director (brand fit), CEO (strategické projekty), Procurement (větší firmy).
Typické překážky a blokátory
Nejasný brief nebo scope
Rozpočtová omezení
Interní kapacity a timeline
Špatný fit s brandem
Konkurenční nabídky
Koho oslovujeme
Identifikujeme a kvalifikujeme správné role v rozhodovacím procesu
Decision Makeři
Producer / Executive Producer
Kreativní a produkční rozhodování, výběr dodavatelů.
Marketing Director
Brand strategie, schvalování kreativy, rozpočty.
Brand Manager
Brand guidelines, kvalita, konzistence.
Influenceři
CEO
Strategické projekty, větší investice.
Gatekeepeři
Marketing Assistant
Filtruje požadavky, koordinuje komunikaci.
Typické situace, kdy pomáháme
Proč teď? Co kvalifikujeme? Každý use case má svůj timing a kontext.
Produkce kampaní
Nová kampaň, product launch, sezónní aktivity.
Video obsah
Social media, employer branding, interní komunikace.
Eventy a live
Konference, launch eventy, virtuální akce.
Retainer produkce
Kontinuální potřeba obsahu, stabilní vztah.
Realita prodejního cyklu
Typický průběh a kde přidáváme hodnotu
2–8 týdnů (závisí na scope)
Chemistry / portfolio review
Zadání a rozsah
Nabídka
Rozhodnutí
Kde přidáváme hodnotu
Aktivní oslovování pomáhá produkčním firmám získat přístup ke správným klientům a projektům bez závislosti na doporučeních.
Jak komunikujeme
Tón komunikace
Kreativně-profesionální. B2B kontext, ale s důrazem na portfolio a zadání. Stručný a konkrétní.
Co neděláme
- ×Generická nabídka bez znalosti značky
- ×Příliš agresivní návazný kontakt
- ×Ignorování kreativního kontextu
- ×Nevyžádané zprávy bez personalizace
Compliance
- GDPR: legitimní zájem, opt-out
- Portfolio: respekt k NDA a citlivým projektům
Co zjišťujeme
Strukturovaný přístup ke kvalifikaci každé příležitosti
- S kým spolupracujete?
- Jaký obsah tvoříte?
- Co funguje / nefunguje?
Co od nás dostanete
CRM handover
Kompletní záznam: kontakt, zadání, velikost, další kroky.
Týdenní přehledy
Aktivita, kvalita, konverze, poučení.
Jak to vypadá v praxi
Video produkční firma hledala způsob, jak získat přístup k větším značkám mimo doporučení. Měli silné portfolio, ale omezený dosah.
- 1Jaký je ideální typ klienta?
- 2Jaký je typický sizing projektu?
- 3Jaké portfolio ukázat?
- 4Kdo by měl vést první schůzku?
Předali jsme kvalifikované kontakty s kontextem: potřeba, zadání, rozhodující osoba.
Firma získala přístup k novým klientům a rozšířila portfolio o větší projekty.
* Příklad založený na reálných situacích. Konkrétní výsledky se liší dle kontextu.
Máte otázky?
Odpovědi na nejčastější dotazy o spolupráci v tomto odvětví
Ano, máme zkušenosti s produkčními firmami a agenturami. Před startem děláme detailní zadání.
Nenašli jste odpověď na svou otázku?
Kontaktujte násPřipraveni začít?
Domluvte si nezávazný hovor a zjistěte, jak můžeme pomoct s pipeline ve vašem odvětví.