Messaging framework pro B2B: od hypotézy ke skriptu

Messaging není copywriting. Je to překlad hodnoty do rozhodnutí zákazníka.

1) Začněte hypotézou

• komu pomáháme
• s čím konkrétně
• proč právě teď
• jaký je měřitelný dopad

2) Překlad do openingu

Opening má 10–15 sekund. Musí obsahovat:

• kontext (proč voláme)
• relevance (proč vy)
• nabídka dalšího kroku

3) Námitek se nebojte — sbírejte je

Námitky jsou data.

• sepište top 10 námitek
• k nim odpovědi a „exit line“
• pravidla, kdy konverzaci ukončit

4) Testování bez chaosu

• měňte jednu věc
• definujte, co je úspěch
• držte fixní databázi/segment během testu