This article is currently authored in Czech. We keep the route available in English to preserve the information architecture.
B2B messaging: from hypothesis to script
How to translate value into messaging that survives real-market contact—and how to test it.
Messaging framework pro B2B: od hypotézy ke skriptu
Messaging není copywriting. Je to překlad hodnoty do rozhodnutí zákazníka.
1) Začněte hypotézou
- komu pomáháme
- s čím konkrétně
- proč právě teď
- jaký je měřitelný dopad
2) Překlad do openingu
Opening má 10–15 sekund. Musí obsahovat:
- kontext (proč voláme)
- relevance (proč vy)
- nabídka dalšího kroku
3) Námitek se nebojte — sbírejte je
Námitky jsou data.
- sepište top 10 námitek
- k nim odpovědi a „exit line“
- pravidla, kdy konverzaci ukončit
4) Testování bez chaosu
- měňte jednu věc
- definujte, co je úspěch
- držte fixní databázi/segment během testu