Blog
Praktické tipy a insighty k outboundu, lead generation a budování výkonného obchodního týmu.
V dnešním konkurenčním B2B prostředí neroste firma jen díky skvělému produktu — rozhoduje, jak efektivně navazujete kontakt s potenciálními klienty a měníte příležitosti v dlouhodobá partnerství.
Rozhodnutí mezi interním sales týmem a pronájmem obchodního týmu není jen o nákladech. Jde o riziko, rychlost, flexibilitu a schopnost doručovat stabilní výsledky. Tady je praktické srovnání obou přístupů.
Outsourcing obchodních funkcí přináší úspory na více úrovních: od mezd přes nábor a školení až po technologický stack a režijní náklady. Tady je praktický rozpad, kde úspory vznikají a kdy dávají největší smysl.
Pronájem obchodního týmu přináší rychlost a flexibilitu, ale může selhat kvůli špatnému nastavení spolupráce, očekávání nebo navazujících procesů. Tady jsou nejčastější důvody a praktické zásady prevence.
Když má firma produkt i poptávku, růst často brzdí kapacita obchodu. Tady je praktický rámec, jak oddělit strategii od exekuce, pracovat s kapacitou flexibilně a řídit růst datově — bez zbytečného rizika.