Aerospace: MRO software pro letecké údržbáře
Jak enterprise software vendor modernizoval GTM pro cloud-native platform
Přehled segmentu
Aviation MRO market roste s obnovou air travel. Digitalizace a predictive maintenance jsou top priorities.
Výchozí situace
Established vendor s legacy product potřeboval modernizovat go-to-market pro novou cloud-native platform.
Hlavní výzvy
Proč outbound?
S malým TAM je každá account strategická. Personalizovaný relationship-based approach je nutný.
Definice ideálního zákazníka
VP Operations, IT Directors, COOs v nezávislých MRO a airline maintenance organizacích zpracovávajících 100+ aircraft ročně.
Náš přístup
Account-based marketing s executive-level engagement na industry events. Long-term relationship nurturing.
Co fungovalo
Co nefungovalo
Klíčová zjištění
Doporučení pro podobné případy
V highly regulated industries je patience a credibility building essential. Rychlé wins jsou unlikely.
Upozornění: Tento use case je zobecněný scénář založený na zkušenostech z podobných projektů. Neslouží jako příslib konkrétních výsledků. Skutečné výsledky závisí na produktu, trhu, cenové politice a kvalitě follow-upu.
Pojďme probrat váš případ
Každý projekt je jiný. Probereme vaši situaci a navrhneme řešení na míru.