Obnovitelná energie: B2B PPA pro korporáty
Jak producent solární energie pronikl do corporate Power Purchase Agreements
Přehled segmentu
Trh firemních PPA roste meziročně o 25%+ díky ESG tlaku a volatilitě cen energií. Rozhodující osoby jsou sustainability officers, CFOs a procurement directors ve firmách s vysokou spotřebou.
Výchozí situace
Producent s 500 MW instalovaného výkonu měl silnou pozici v utility segmentu, ale chyběl přístup k corporate buyers. Existující obchodní tým neměl zkušenosti s dlouhými firemními cykly.
Hlavní výzvy
Proč outbound?
Příchozí poptávky generovaly pouze kontakty z utility segmentu. Corporate sustainability a procurement týmy potřebovaly proaktivní přístup s edukačním obsahem.
Definice ideálního zákazníka
Sustainability Directors, Energy Managers, CFOs v manufacturingu a tech firmách 1000+ zaměstnanců s ESG commitments a vysokou spotřebou elektřiny (5+ GWh ročně).
Náš přístup
Thought leadership content o PPA benefitech kombinovaný s personalizovaným outreach. Každý prospect dostal custom ROI model založený na jejich zveřejněných ESG cílech a odhadované spotřebě.
Co fungovalo
Co nefungovalo
Klíčová zjištění
Doporučení pro podobné případy
Investujte do edukačního content marketingu před aktivním oslovováním. Budujte credibility přes případové studie a ROI data.
Upozornění: Tento use case je zobecněný scénář založený na zkušenostech z podobných projektů. Neslouží jako příslib konkrétních výsledků. Skutečné výsledky závisí na produktu, trhu, cenové politice a kvalitě follow-upu.
Pojďme probrat váš případ
Každý projekt je jiný. Probereme vaši situaci a navrhneme řešení na míru.