B2S Lead Generation pro BELLhop ("Družina v pohodě")
Software / SaaS
Výzva
BELLhop ("Družina v pohodě") je elektronický systém pro školy, který zrychluje a zpříjemňuje vyzvedávání dětí ze školní družiny a zvyšuje bezpečnost provozu. Klient potřeboval dlouhodobě škálovat akvizici v Česku bez toho, aby interní tým trávil čas rutinním oslovováním. Cílem bylo otevřít relevantní konverzace s vedením škol a stabilně domlouvat kvalifikované schůzky – s jasným vyhodnocováním a navazujícími kroky.
Přístup
Nasadili jsme strukturovaný outbound program zaměřený na školy a klíčové decision makery (ředitelé, vedení školy, správci provozu). Připravili jsme skripty a argumentaci postavenou na konkrétních přínosech BELLhopu (bezpečnost, kontrola provozu, prokazatelná historie, úspora času). Oslovování jsme vedli konzistentně v čase, včetně reaktivací a follow-upů, a průběžně jsme ladili messaging podle reakcí trhu.
Dodávky
- 193 sjednaných schůzek
- Databáze 1 650 cílených kontaktů
- Skripty a call flow (včetně práce s námitkami)
- Průběžný reporting a doporučení pro další kroky
Dlouhá léta jsme oslovovali potenciální zákazníky telefonicky vlastními interními kapacitami. Nebylo to ani snadné, ani příjemné a často to komplikovalo i další práci. Proto jsme se rozhodli vyzkoušet externí služby od Sellexy. Velmi rychle se ukázalo, že specializovaná firma zvládá appointment setting výrazně efektivněji. Se službami Sellexy jsme velmi spokojeni a plánujeme v budoucnu pokračovat.
Časový rámec
19 měsíců
Výsledky
- 193 schůzek za 19 měsíců
- 80% schůzek → obchodní příležitost
- 1 650 kontaktů oslovených