Obchod, procesy, metriky

Funnel, reporting, interpretace dat a rozhodování v B2B prodeji — s důrazem na realitu provozu.

Každý článek používá jednotnou strukturu: definice v praxi, proč to v B2B dává smysl, jak to zavést, časté chyby, dlouhodobý dopad, kontrolní signály a limity.

Kde nejčastěji vznikají ztráty v pipeline

Typické místo ztrát je mezi fázemi. Co měřit, jak hledat příčinu a jak zlepšovat bez chaosu.

Otevřít článek

Jak číst reporty z outbound kampaní

Jak poznat zkreslení, proč průměry lžou a které metriky předpovídají budoucí pipeline.

Otevřít článek

Jak plánovat kapacitu obchodního týmu

Kapacita není jen počet lidí. Je to mix dovedností, času, priorit a kvality vstupů — a dá se spočítat.

Otevřít článek

Jak vyhodnocovat ROI realisticky

ROI v B2B má zpoždění. Rámec, jak měřit návratnost férově a rozhodovat se bez iluzí.

Otevřít článek