Post-PMF Startup: Škálování outbound enginu
Jak startup s PMF vybudoval reprodukovatelný outbound proces
Přehled segmentu
Post-PMF startupy potřebují přejít z founder-led prodeje na systematický proces. Produkt funguje, ale growth je limitován kapacitou. Ideální moment pro outsourcing parts of the prodejního process.
Výchozí situace
Collaboration tool s €1.5M ročním opakovaným obratem a jasnou shodou produktu s trhem. Founder stále dělá 70% prodeje. Series A closed, představenstvo tlačí na scaling. Need: reprodukovatelný prodejní process bez okamžitého náboru.
Hlavní výzvy
Proč outbound?
Příchozí poptávky pokrývaly základní obchodní příležitosti, ale nestačily pro Series A expectations. Outsourcované aktivní oslovování umožnilo rychle testovat scaling bez permanentního náboru.
Definice ideálního zákazníka
Remote-first companies 50-500 employees. Personas: Operations leads, HR Directors, Chief of Staff. Focus: rapidly growing companies s distributed teams.
Náš přístup
Strukturovaný zkušební projekt: Week 1-2 ICP validation, Week 3-4 testování sdělení, Month 2+ scaling. Weekly standups s founder. Documentation of learnings for eventual in-house transition.
Co fungovalo
Co nefungovalo
Klíčová zjištění
Doporučení pro podobné případy
Post-PMF startupy: outsourcované aktivní oslovování = rychlé učení. Zapojení foundera brzy je povinné. Dokumentujte vše pro případný in-house transition.
Upozornění: Tento use case je zobecněný scénář založený na zkušenostech z podobných projektů. Neslouží jako příslib konkrétních výsledků. Skutečné výsledky závisí na produktu, trhu, cenové politice a kvalitě follow-upu.
Pojďme probrat váš případ
Každý projekt je jiný. Probereme vaši situaci a navrhneme řešení na míru.