Healthcare B2B: MedTech do nemocnic
Jak MedTech startup navigoval komplexní healthcare procurement
Přehled segmentu
Healthcare B2B je nejvíce regulovaný a nejnáročnější segment pro aktivní oslovování. Compliance je paramount, prodejní cykly jsou extrémně dlouhé, a rozhodování zahrnuje klinické, administrativní i procurement persony.
Výchozí situace
Diagnostický software s CE marking a €5M ARR. Úspěch u private klinik. Cíl: vstup do veřejných nemocnic. Challenge: komplexní tender procesy a dlouhé approval cycles.
Hlavní výzvy
Proč outbound?
Čekání na tendery je reactive strategy. Proaktivní oslovování umožnilo budovat vztahy a ovlivnit tender requirements before RFP.
Definice ideálního zákazníka
Regionální nemocnice 300+ lůžek s radiology nebo pathology departments. Personas: Clinical Directors, IT Directors, Procurement Heads. Trigger: equipment renewal cycles, quality initiatives.
Náš přístup
Long-term relationship building (18+ měsíců pre-tender). Clinical education events. Research collaboration nabídky. KOL (Key Opinion Leader) engagement strategy.
Co fungovalo
Co nefungovalo
Klíčová zjištění
Doporučení pro podobné případy
Healthcare aktivní oslovování = investice do vztahů, ne prodejní kampaň. Klinická důvěryhodnost na prvním místě. Plánujte 18-24 měsíční cykly. KOL strategie je zásadní.
Upozornění: Tento use case je zobecněný scénář založený na zkušenostech z podobných projektů. Neslouží jako příslib konkrétních výsledků. Skutečné výsledky závisí na produktu, trhu, cenové politice a kvalitě follow-upu.
Pojďme probrat váš případ
Každý projekt je jiný. Probereme vaši situaci a navrhneme řešení na míru.