Konverze webu pro B2B: co měřit a co ignorovat

B2B web není e‑shop. Cílem je snížit nejistotu a umožnit další krok.

1) Co měřit

• počet a kvalita poptávek
• booking schůzek (a jejich kvalita)
• drop‑off ve formuláři
• zdroje leadů (ne jen traffic)

2) Co ignorovat (často)

• pageviews bez kontextu
• „čas na stránce“ bez kvality
• vanity metriky bez vazby na pipeline

3) Kvalita leadů

• segment
• role
• use‑case
• timing

Bez kvality je „více leadů“ často jen více práce.