This article is currently authored in Czech. We keep the route available in English to preserve the information architecture.
How to evaluate ROI realistically
B2B ROI is delayed. A framework to measure returns fairly and decide without illusions.
Jak vyhodnocovat ROI realisticky
ROI v B2B má zpoždění. Pokud chcete férové rozhodování, musíte oddělit krátkodobé indikátory od dlouhodobého výsledku.
1) Proč ROI v prvních měsících často vypadá špatně
- onboarding a ladění procesu
- data a segmenty nejsou ještě stabilní
- sales cyklus je delší než reporting okno
2) Co měřit dřív než revenue
- kvalifikované schůzky
- pipeline created (s definicí)
- conversion mezi fázemi
- negativní signály (reputace)
3) Jak postavit realistický rámec
- pracujte s cohortami (měsíční batch)
- stanovte očekávané zpoždění (lag)
- sledujte trend, ne jeden bod
4) Rozhodnutí: škálovat / upravit / stop
- škálujte, když kvalita drží a pipeline roste stabilně
- upravujte, když je výkon, ale špatná kvalita nebo ucpaný funnel
- stop, když roste reputační riziko nebo definice nejdou stabilizovat