← Zpět na článkyLong Term Value Scaling
Jak budovat interní tým pomocí externího
Model, který dává smysl, když chcete rychle nastartovat výkon a zároveň přenést know-how dovnitř firmy.
2025-06-151 min čtení
Nejefektivnější model: začít s externím týmem a paralelně stavět interní.
3 fáze
Fáze 1: Externí tým (měsíce 1-3)
Partner rozjede kampaň, otestuje ICP, přinese výsledky. Vy se soustředíte na closing.
Fáze 2: Paralelní běh (měsíce 4-6)
Najímáte interního SDR. Externí tým ho zaučuje na reálných datech.
Fáze 3: Předání (měsíce 7+)
Interní tým přebírá kapacitu. Externí je záloha pro špičky.
Proč to funguje
Rychlý start (2 týdny vs 6 měsíců), přenos know-how, nižší riziko.
Shrnutí
Externí = rychlost. Interní = dlouhodobost. Kombinace = ideál.